营销成就三个战略 (第1/2页)

    营销成就“三个战略”

    足球俱乐部第一年可以亏，第二年要持平，第三年要赚钱。去年投入了1亿元，但是去年赚回来了。我的目标是，第一年如果要亏损的话，控制在千万元以内，但是没有亏损……例如投入俱乐部3000万元或者是5000万元，但是给恒大打了很多的广告。

    关于投入的问题我是这样看的，我投多少钱不是目的。我们最终的目的是实现我们定的近期战略、中期战略和长远战略等三个战略的目标。为了实现战略目标，每年需要投多少钱，我们会竭尽全力地满足主教练提出的要求，这一点是很重要的。包括国内引援、国外引援，我们都是按照主教练的意见去办，竭尽全力地将俱乐部打造得更加的强大。

    ——许家印在2011年恒大足球俱乐部新赛季全体会议上的讲话

    从许家印进入体育圈开始，由于他的超大手笔，一直有不少人质疑许家印的做法，认为他不顾体育规律，大肆投入金钱，恒大也被认为是“金元足球”俱乐部的典范。人们不时把许家印和切尔西的俄罗斯油王老板阿布相比较，认为他不关注体育精神，是个只知道砸钱的“土豪”。

    面对质疑，许家印有着自己的观点，他认为投入多少钱不是重点，重点是实现之前定下的战略目标，钱不过是实现目的的手段，而且是其中最容易的一环，因为还有很多其他问题不是钱能解决的。

    就拿足球来说，许家印的中长期目标是培养青少年球员，建设恒大足球梯队。2012年，恒大俱乐部的近期目标就是卫冕中超联赛冠军，同时冲击亚冠，以实现自己3～5年拿下亚冠冠军的豪言，为了实现这一目标，最直接的就是要组建一个足够强大的恒大足球俱乐部。

    为了组建一个强大的俱乐部，许家印先从球队教练入手。只要教练足够优秀，钱都不是问题，后面的动作也的确说明了这一点。

    2012年5月17日，一条震惊世界足坛的消息登上了各大媒体的头条，许家印为恒大请来了世界顶级教练马尔切洛·里皮。人称“银狐”的里皮是享誉国际的足球教练，所带球队曾获得包括意甲、欧冠、世界杯等重量级赛事的冠军，能把已经准备颐养天年的里皮请来，足见许家印的决心。而且里皮从未在意大利本土外执教过，为此许家印开出了世界第三高的教练薪酬，年薪约1000万欧元，还不包括里皮的团队和其他支出。

    许家印投多少钱不是目的。正如他自己所说的，想通过花钱，达到近期战略目标、中期战略目标和长远战略目标，实现这三个战略目标才是他最终的目的。我们可以用许家印在2011年恒大足球俱乐部新赛季全体会议上对球员们说的话来总结他的花钱之道：“我们为了实现战略目标，每年需要投多少钱，我们会竭尽全力地满足主教练提出的要求，这一点是很重要的。”

    但在当时，有很多人批评了许家印的做法，认为完全是外行人乱来。里皮的确是世界顶级教练，但恒大的球员整体水平不足，请里皮来不过是大人训练小孩，完全不会有效果。果真如此吗？事实是最好的回击。2013年11月9日，凭借客场进