铁榔头效应 (第2/2页)

0万元的高薪，但郎平的到来，无疑是对恒大集团绝好的宣传，“铁榔头”效应让许家印一时间风光无限，赚足了眼球。除了超高的薪水外，许家印还为郎平提供恒大地产的高档住宅，每当有媒体记者前去采访郎平和女排时，这不正是最好的地产广告吗？不需要多说，300多平方米的豪宅足以震撼每位到访者。

    好的营销总是能举重若轻，仅用很小的力量就能撬动市场。

    1974年的一天，风和日丽，迈阿密海滨浴场游人如织。在众多游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入了碧蓝的海水中，在深水区像美人鱼似的游来游去，优美的泳姿不知吸引了多少游客的眼球。

    突然，不幸的事发生了，只见那女郞双手不住地乱摆，在水中苦苦挣扎。惊愕的游客一下子清醒过来，不约而同地高呼：“不好了，那个姑娘可能抽筋了！”

    随着人们的一声声惊呼，一位身材修长的青年男子纵身入海，并很快救出了遇险的女郎。人们纷纷围拢上来，向女郎表示关切，并称赞青年男子英雄救美的壮举。

    正在这时，有个手持照相机的摄影者挤进人群，将一些照片拿出来让人们观看：旖诡的风光、美丽的女郎、英雄救美的画面，以及表情各异的许多游客。许多人还从照片上找到了自己，纷纷发出了惊讶的疑问：这是怎么回事？真是奇迹，照片竟然这么快就洗出来了？

    这时，摄影者举起相机，得意地说：“看，这是宝丽来的新产品——‘宝丽来（也称拍立得）’相机，拍摄后60秒就可以拿到照片。”游人们从来没见过这种相机，争先恐后地观看，有人还愿意出钱请摄影者用这个相机当场给自己拍摄一张照片。“宝丽来”相机立刻成了人们关注的焦点。原来，刚才让游人惊心动魄的一幕，是美国宝丽来公司为吸引大众的注意力而精心策划的一场戏。它利用各种注意力的混合和转化，使人们将注意力从女郞身上转移到英雄救美的情节上，最后又转移到“宝丽来”相机的奇特功能上。

    这场戏的结尾是，游人们回去后不仅会传英雄救美的见闻，也会传“宝丽来”相机的奇特功能，成为“宝丽来”相机的义务宣传员。果真，1974年“宝丽来”相机上市后，人们争相购买，有的商店甚至将橱窗里陈列的样品都卖掉了。

    在“宝丽来”相机的这场营销策划中，企业营销人员始终没有直接向顾客宣传相机的好处。其实，他们早已掌握了顾客的购买期望——任何消费者都希望购买到一款画面清晰、外观可爱，并能快速冲洗的相机，而“宝丽来”恰恰具有这些优势。他们通过一场独具匠心的营销策划活动，将这些优势完美地展现在顾客面前。显然，经过这种营销，企业无须再做推销，因为顾客已经开始争相购买。