分卷阅读92 (第1/2页)

    要做这种广撒网的活动？买多少送多少不是更有客户针对性？”

平湛从屏幕后抬起头，恨铁不成钢的看了林峦一眼，这一眼就把林峦的自尊心给看没了：“我问你，什么叫奢侈品？怎么确定一种产品的价值？”

林峦想了又想：“贵？”

平湛：“不对，不是产品本身贵，而是大家觉得他贵。这里边主要是大众心理，比如通币这东西，其实不过是一段加密数据流，为什么大家接受它作为交换条件？——因为大家都认为它有价值。一样售价100的产品，也许成本是10，也许是99。最有可能成为奢侈品的是哪个？是成本10的那个，人们相信自己多付出的那部分钱是产品的附加价值。他们购买的是其他人的羡慕和自己虚荣心的满足。”

林峦，你说的是啥？为啥我听不懂，这跟你做的活动有什么关系？

平湛自以为是的嘴脸立刻露出来：“你真的很傻啊。要是大家都不知道这个东西好，这个东西值钱，就算东西再好再值钱，买到的人去哪里炫耀呢？”

林峦恍然：“所以你面向所有人做活动再上架却不优惠，就是让那些吃过的人知道这是很好吃的东西，念念不忘，却又不舍得买。口碑上来之后，它就渐渐成为一种奢侈品。这样买的起的人就会觉得买我们的菜吃是一种‘有钱人’的象征，满足他们的虚荣心。”

平湛点头：“没错，而且这样一来，在论坛中拥有高级资格的人，相应被证明在买菜上花费了更多的钱，无形中身价就高起来了。也许过一段时间，会有人拿‘我在北方农场是多少级的VIP’炫富。”

林峦想了想那种场景，大家在论坛炫富：

A说，我有XX最新款飞行器！

B说，切，我有X区XX平米的房子！

这时候C高冷出现，直接放出“北方农场”XXX级VIP会员资格截图。

底下膜拜一片：“看看看看，这才是有钱人，一看等级就是吃北方农场长大的，哪像那些暴发户！”“就是就是，买飞行器买房子，中个彩票就买了呗。北方农场的高级VIP，不吃个几十年能有这等级？人家一直就有钱！”

……

一身鸡皮疙瘩，这种场面好诡异……

*

转眼一个月过去，销售量稳步提升，这天汤普森给两人看当月报表，销售额达到6000万，净利润竟然达到了1020万。虽然不算高，但作为开业第一个月，这样的成绩已经很不错了。为了庆祝，平湛亲自下厨做了一桌子菜，邀请汤普森，三个人一起吃了顿庆祝晚餐。

平湛在外人面前一向声称从不喝酒，林峦和汤普森喝了一点点，食物很不错，厨子平湛得到了一致赞扬。

汤普森眼睛里比平时多了一些光彩，温文含笑说：“我们的生意越来越好了，这几天尤其好，几乎是以每天5%的速度上升。这样下去，我们的供货量就很难满足市场需求。”

平湛不以为意：“完全在预料中！在我心里这种状况在一开始就应该出现。”

林峦低下头偷偷笑了笑，着家伙果然自负的厉害。汤普森笑而不语，显然对平湛这个样子已经习以为常了。

平湛完全无视其他两个人不以为然的表情：“毕竟我们的菜这么