非凡人生(娇艳人生)全_分卷阅读640 首页

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   分卷阅读640 (第1/2页)

    今天这个会议就是要大家畅所欲言,出谋献策,制定一个明确的销售方针,为销售打下一个基础。”

    杨纯瑜道:“阳光山水美地庄园的定位跟之前销售的楼盘有一个最大的不同就是,这是一个别墅庄园,因此销售策略不可能像普通商品房的卖法。因为我们针对的都是有钱的成功人士,而阳光&8226;景江大厦、香江大厦都是小户型,针对的是白领和工薪阶层。我觉得阳光山水美地庄园应该是一个长期的销售,因此三年两亿这种热卖不会出现。”

    叶凤道:“我倒不是这么认为,首先,别墅的价格要比普通商品房的价格高,目前我们的价格均价在两百五十万之间,阳光山水美地庄园第三期一共有两百套的别墅,也就是说,我们能卖出一半,就是两亿五千万。”

    “两天一百套别墅!?”杨纯瑜惊讶的道:“这未免也太疯狂了。”

    唐纤纤点点头,道:“我也是觉得不太可能,如果别墅也能卖这么火爆,那大家都建别墅去了。大家都知道,我们一套别墅的成本不过是三十多万,每套的利润是两百多万,将近八倍的收入。如果别墅能这么好卖,每个房地产商都建别墅了,谁还愿意折腾商品房。”

    周雅卿道:“现在不是讨论房子好不好卖,而是让大家提出一个销售方案,一个定位,然后再树立目标。”

    苏荷道:“我觉得可以用平价别墅的概念进行销售推广……”

    “不妥。”叶凤反对的道:“两百五十万一套的别墅,这还能叫平价吗?而且购买别墅的人非富即贵,他又如何能忍受别人说他们购买的别墅是平价的、廉价的呢?我们的每栋别墅面积在三百平方米以上。风格蕴含地中海、托斯卡纳式的异域情调。别邸的顶跃和底跃户型,赠送150-300平米超大花园庭院。其创新设计中融入了入户花园,每户设置大尺度观景空间、花园露台。这样的大手笔,如果以平价出售,简直太糟蹋了,因此我们一定要高调,而且以纪念和限量、珍藏的概念推出。阳光别墅,系出名门,无尚尊崇。”

    叶凤,一如既往的坚持她的强势,这也让大家感受到她的信心,而且她的分析也令大家为之折服,因此会议室之内一片沉寂。

    默许,大家其实默认了叶凤的想法,现在的关键是如何能吸引人了。

    凌轩看大家不吭声,于是个带头起来鼓掌。很快,会议室之内响起一片掌声,让叶凤感到欣慰和自豪。

    “小叶的分析很好,我看定位这一块不用再做多想,现在的问题只剩下吸引消费者的眼球和购买欲望了。”凌轩赞赏的说道。

    叶凤点点头,接着说道:“以前购买房子,我们都是很注重男士的购买力,其实根据我的初步统计和研究,在决定购买房子的时候,女性的影响力其实一直被低估了。尤其是购买别墅上,其实很多别墅的功能,我不是大家也能知道,是金屋藏娇用,说白了就是包二奶。因此在这一点上,女性的购买主动更显突出。尤其现在投资意愿低迷,我估计有兴趣购买别墅的顾客,应该以自住的为主。相对之下,女性的影响力会更加重要。”紧接着,叶凤向大家公布和解释自己统计的数字和数字来源,并认真的分析给大家听。

    叶凤讲完,陶菲菲当即投过钦佩的目光,然后补充的说道:“我完全同意小叶的意见!我认为我们除了要因应市场的需要,在定价上作出一定折扣之外,还要特别考虑提供一些华而不实的小便宜,好吸引女性的顾客。”

    陶菲菲的观点,其实刚好补足了叶凤计划中欠缺的部分,因此叶凤对陶菲菲同样报以钦佩的目光。

    周雅卿看了一下大家,道:“大家还有其他的意见吗?”

    没有人表示异议,周雅卿的道:“好!那我们的目标人群也锁定了,剩下来就是一个炒作和宣传了。小叶,你这一方面有什么想法。”

   
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