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赫然是一朵栩栩如生的玫瑰花型的固体，质如琥珀，光泽如玉，闻之真有几分淡淡的玫瑰香气。

    吴良托着那朵玫瑰花反反复复看了许久才又问道：“这东西，当真只要两钱银子？”

    “回老爷的话，这还是这那万记柜台上最贵的呢。其余的那些方的圆的，干脆只要一钱银子。”吴二实话实说道。

    “这不可能啊？万记又是哪儿弄来的方子？怎么可能卖得这么便宜？！”

    “老爷，其实不止是万记，全城的胭脂铺子除了我家，家家户户的柜台上都摆满了这样的香皂。这东西造型足有不下百样，家家户户卖的都不尽相同。”吴二低着头，小声说道：“所以咱们铺子里的香胰，都成了没人要的货色了。”

    吴良猛然把手上那朵鲜艳的香皂玫瑰花摔得粉碎，又揪起了吴二的衣领道：“既然你一早知道！怎么不早说！怎么不早说！”

    “老爷，老爷您饶命啊！”吴二抱着拳头低声告饶道：“早半个月我便与您说了，说那位顾家少爷请了那些胭脂行掌柜的吃饭，您说他们成不了气候，可是那顿饭之后这市面上就铺满了这些香皂。”

    “顾南亭！又是这个天杀的小兔崽子！老子我断了他的原料，他竟敢做出这堆东西来挤我的生意！当真是活得不耐烦了！活得不耐烦了！”极端暴怒之下的吴良把手边能摔的东西都摔了个干净，依旧觉得气愤难当：“你！去找那些进了香粉的客商，告诉他们香粉降价两成，但必须要带上我吴家的香胰。香胰的价钱也降！降到往日的一半！去啊！”

    “是…是…老爷奴才这就是办！”管家吴二一溜烟儿的跑没了踪影。

    两天后，管家吴二再度带回了一个更加晴天霹雳的消息。

    “老爷，那些进了香粉的客商们说，若是您执意要他们带上香胰，那香粉和胭脂他们便也都不要了。”

    “为什么？！我吴家的香粉往日他们都是抢着要的！香胰的价钱不是也都降下去了么？为什么还是都不肯要？！”

    吴良那个不灵光的脑子，在这等危急的情形之下只能想出那么一个蠢出升天的法子。

    竟然试图用他家最招牌的香粉来带动卖不出去的香胰。

    在他看来，他吴家的香粉无可替代，那群客商分明是有利可图，他想不明白为什么那群人竟然会因此拒绝他。

    “老爷，客商们说，别看现下时间还早，可是不出三个月整个苏杭一带都会是香皂的踪迹。不光是您这里，所有的香胰都会卖不出去了。您这里的香粉确实好卖，可是市面上能与吴家香粉相媲美的香粉也并非没有，所以香胰的买卖，今后您便别想再做了。无论是您降价降到何种地步，品相上实在是相差太远了。”吴二一五一十的将客商们的话复述给了吴良。

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