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的口袋里了，估计坐地上的时候掉出来了……”

    “过去的事情就不要惦记了。”凌云皓注意到她怅然若失的神情，想帮她终结这个话题，她笑笑解释道：“没有惦记，就解释一下它的来由罢了，刚才那一刻还觉得自己是豌豆公主，连颗骰子都能让我感到别扭……对了，我突然想起水野言的秸秆鞋了。我原以为是鞋面用秸秆材料做的，但它的鞋面是牛仔布，只有鞋底加入了秸秆材料，我总觉得这里面有什么玄机……”

    “确实有。”凌云皓对她的提问感到意外，他完全没想到她会注意到这个细节。“你还记得那个鞋底上有斜纹吗？”

    “我记得，应该是防滑用的吧？”何起红从旁边的工具箱中拿出纸和笔，凭借记忆将鞋底的纹路还原。凌云皓一边讶异于她强大的记忆力，一边理性地跟她分析道：“不，这一层斜纹很容易被磨损，它的防滑作用不大。你记得它的受众是哪些人吗？水野言说的是注重环保和再生的欧美地区，尤其是美国。橡胶鞋在美国的进口关税是37.5%，拖鞋的关税只有3%。水野言改造了鞋子的材料和纹路，用了拖鞋特有的纹路，加入秸秆来降低橡胶含量，鞋子就可以以拖鞋的名义进口，而且环保产品还可以享有一定的优惠政策，这才是最真实的目的。至于鞋面为什么用牛仔布，我猜里面是有什么特定的利益链，这个不好说。”

    “天啊，你这么一说，我觉得我就是个铁憨憨，只晓得为他的环保创意喝彩……”何起红一下子打开了新世界的大门。“不过你怎么会懂得这么多？”

    “凌云一直都有出口业务，接触得多就熟悉了。你如果想了解的话，我也可以将过往的一些业务笔记借给你学习。”凌云皓说罢还想起了一个案例，顺带跟她提了一嘴：“之前女生之书的项目也是钻了关税的空子。”

    “那个也是吗？”何起红一下子睡意全无，她觉得自己在他面前简直是一文盲。“我刚进公司就特别留意那个创意，我记得是Josh他们团队做的，用书本作为卫生棉条的包装，里面还贴心地科普了特殊期的缘由和注意事项。我以为你们要主打人文关怀，但你这么一说，这也是合理避税的行为了？”

    鱼目混施华洛世奇（十六）

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    “是，卫生棉条在欧洲的税率为19%，而书籍的税率仅为7%，将它的包装设计成书籍后利润空间就更大了。我们在考虑产品创意的时候，不光要考虑创意是否能吸引人，还要站在甲方的角度为他们争取更大的利益。你宣传砖雕也一样，不要光把传承砖雕说得伟光正，而要告诉别人‘学了砖雕能变得怎样’‘学了砖雕能有什么好处’。虽然有点功利，但人性说到底都是自私利己的，你要学会站在他们的角度想问题，才能真正说服他们。”凌云皓说完便将业务笔记打包好放进U盘递给她，她有点受宠若惊：“谢谢你肯告诉我这些。这……我能看吗？”

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