第30节 (第2/4页)

既然给他们送吃的，肯定是够两个人吃，润叶现在一人吃两人补，田兰是不可能看着她委屈自己的。

    “这饭也吃完了，该谈正事了。说吧，你想出了什么好主意。”田兰很好奇能让许向前废寝忘食的主意到底是什么。

    “你先看看这个。”许向前拿出本子，指着上面的一二三四说“我把你那天说的，还有我自己想的一些弊端写在这里。这另一边呢，是承包的各项好处。我想到一个既能得到这些好处，又能规避这些弊端的方法。”

    “什么方法？”许向前纸上列的那一条条都是言简意赅、切中要害的，田兰很好奇他的好主意到底是什么。

    “咱们不担那个承包虚名，咱们可以跟县醋厂签合同，让他替咱们生产，但是原料、销售什么的咱们来做，产出来的醋也贴‘老张家‘的标签。”许向前得意洋洋地说，他越想越觉得这个借鸡下蛋的注意好。

    田兰听明白了，这跟后世的贴牌加工是一个意思。苹果产品行销世界，可公司本身只负责研发和销售，最不挣钱的加工生产环节，是交给富士康这样的代工工厂的。许向前的主意说白了就是他们当苹果，县醋厂当富士康。

    许向前见田兰并没有十分热切的反应，有些失落：“你觉得这个注意不好吗？”

    “没，没有，这是个好主意，我只是在想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作，如果他们愿意了，这一下子这么大的产量，产品的销售是一个很大的问题，咱们能不能把东西卖出去，换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边，人生地不熟的，走时肯定要多带点钱，她可不想因为这事把流动资金都套牢。

    “这个没问题，咱可以让县里帮着销售啊，我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话的时候，脸上的神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。

    对啊，向前他爸现在可是副县长了，咱上头有人啊，她这是瞎cao什么心呢。

    田兰恍然大悟后说：“既然这样，这事你来做主，你去谈，你现在好歹也是咱醋厂的副厂长了嘛。”

    许向前刚来的时候只是以张家栋战友的身份来帮忙，后来田兰家里出了不少事，醋厂都是他来料理，为了方便他做事，田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。

    得了田兰的同意，向前马不停蹄的投入到和县醋厂的谈判中，醋厂不用承包出去，工人有饭吃，干部们的利益也能得到保障，签订合同的事情进行的很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售的事，有许副县长的周旋，事情自然进行的很顺利，县醋厂也提供了他们原有的一些销售渠道，和有经验的销售人员。

    在许向前进行他人生中第一次重要的商业谈判的同时，田兰也收到了张家栋的回信，张家栋在信中说他可能要调到别的部队，让田兰先在家等等，随军的事过阵子再说。

    事实上，田兰的信比张家栋的人到的还要早，张家栋一回部队就看到有一封家里寄来的信，吓了一跳，还以为出了什么事。撕开信读了之后，心里却暖暖的，不要说他英雄气短，每次坐上离家的汽车，他都要透过泥斑点点的玻璃远望公路上送他的亲人们，直到再也看不见为止。如果田兰真的能带着小海过来，他是求之不得的。

    ☆、62留人

    收到张家栋的回信没有多久，田兰就又收到了第二封信,邮戳显示这封信是从广州寄来的,田兰很纳闷，张家栋怎么转眼间又去广州了,撕开信封读完信,她才明白，原来他是被送到军校进修了。

    无论是哪个行业，上级给你进修的机会,就是让你去学点东西、镀个金，回来好提拔你。田兰当初就是在知名的国际酒店学院进修后,才一步一步成为酒店负责人的。她很明白张家栋去军校意味着什么，心里很是替他高兴，回信告诉他让他好好学习,家里的事都有她呢。

    田兰上辈子在广州那一圈生活了多年，对各方面的情况都很了解，可是军校却没听说过，她很好奇的询问张家栋他读的是什么学校、学校里都教些什么。

    不知道是不是因为保密，张家栋并没有说他在哪所学校学习，倒是说了不少他平时学习、训练的事。两个人通过频繁的鱼雁往返，陪伴对方过完了1982年。在张家栋的信充实着田兰内心世界的同时，她所生活的外部世界也发生了不少的变化。

    这是许向前的幸运年，他先是把和县醋厂合作的事谈了下来，又在最后一天等来了妻子的临盆。其间还获得了田兰给予的醋厂股份，成了田兰的合伙人。

    如果说卖煎饼让田兰看到了许向前的经营天分，这次的合作就是让她看到了许向前的勤奋和手腕。因为认准了承包县醋厂是个能让他们快速发展的机会，向前先是一次一次的说服她，接着又想出了借鸡生蛋的主意，后来还亲自跑前跑后落实合作事项，他的努力和坚持田兰都看在眼里。

    此外许向前的手腕也是不逞多让，他先是在他父亲的带领下拜访了县里的领导们，又和醋厂的几个主事人喝酒攀交情，这些都是正常的生意人会做的事，田兰并没觉得有什么特别，倒是他最后在工人之间放出风声，说只要厂里一签合同“老张家”愿意把第一笔