再花五百亿[穿书]_55 (第2/2页)

对客户宣传自家的豪宅理念，楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历，说业绩他比不了那些更牛的人，但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的，他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心，越是他这种自身本领平庸的人，越是不容易跳槽。

    小庄总实在是慧眼如炬，知人善用啊。

    “庄总，既然得您如此器重，我必将肝脑涂地，为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺，顿了一下又说，“听闻您当时从集团将地产公司独立出来，注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前，我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了，毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”

    “这怎么行？你又不是这一个项目？新拍的地比目前规模更大，开发当然要投入更多的成本才行啊，十亿怎么够？”

    邝总监心说，新地的款都已经缴清了，剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完，做成标杆实景放在那里，这就是最好的宣传。宣传费都省了，售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看，绝对震撼。另外的七个亿，不仅能启动新项目，还能有富裕，看到不错的地再来一块都行。

    不等庄算细问，邝总监就将这些钱大概怎么花，为什么妥妥够用都一一道来。

    策划咨询公司就省了，之前积累的客户排到快五百号了，根本不用改定位。所以设计单位也不用再选，沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用，大家已经在公司的网上平台注册好了，就等新订单一来，直接生产，价格只有更低廉，

    所有花钱的项目都只用先按照30%来测算，先签约付了钱，然后随着项目进展，客户那里就会有回款跟上来，用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前cao盘都这么干，否则怎么刺激销售卖力工作？而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款？各种流程拖着，恨不得工程量都做到一半了，第一笔钱才付出去。

    他们这已经是很良心的企业了，还不是因为账上有钱？

    其实邝总监觉得，以自己的cao盘经验，就算账上没钱，有旧项目这么良好的基础，新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套，全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资，等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿，邝总监都有点不好意思，本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。

    没曾想小庄总这么实在，居然怕他不够用？这若是传出去，他哪里还有脸面在地产圈子里混？

    “庄总，最多拿十亿，再多给钱，您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。

    “看的起当然是看得起！”庄算换了个方式，“那你之前卖掉了房子，给销售人员的提成，都发到位了么？这可不能从那十亿里出，都从咱们地产公司大账上走，千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。”

    “您放心吧，咱们最初做了一稿收入计划，都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多，我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润，远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲，只要收了一套全款，立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了，不到一两千万的事不值得一提，我们豪宅事业部内部就能消化的。”

    庄算彻底傻眼了，原来销售提成的大头都已经发完了，账上居然还剩下将近三十个亿，好说歹说的，邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿？

    那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿？老天爷啊，您睁错了眼睛吧？庄算痛心疾首，不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监，先缓缓，说不定谁又要给他“惊喜”，庄算实在怕承受不住，再次昏迷。

    看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室，白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售，流动性很强，不过他这次若是没有扛住诱惑，离开了公司，带走的不仅是豪宅的技术秘密，还有一大票客户。

    为了能收拢邝总监这样的人，庄算非常有魄力，竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总，用项目拴住了，就像是系了绳的风筝，无论飞多高多远，一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的，庄算给了邝总监一个更广阔的舞台，一个看似自由的空间发挥才华。去别家，能有这么大的自由度么？能一开始就有这么多资金这么好的项目么？

    邝总监的今天，其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后，白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。