【情欲两极（修订版）】（13-15） (第18/40页)

可见保有优质稳定的客户之难。

    稳定新客户的难度大，长期合作对象少，这个问题本就始终令周晓荣头痛。

    本来以为随着这几年荣达智瑞业界口碑的树立，徐芃、张昊翔几人年龄的增长，

    一切会向好的方向发展。没想到，今年春节之后，每况愈下的局面，不得不使他

    产生出强烈的危机感。

    眼看要到十月，马上就是下一年度的课程推广季。可是先不说程莎、孔媛这

    两大市场推广主力现在各有各的问题，有「出工不出力」之嫌，单是昨天接到的

    两个电话，就让周晓荣陷入「出师未捷身先死」的恐惧。

    有两个老客户特意过来打招呼，履行完今年的合同，明年将不再和荣达智瑞

    续约。

    这两家都是国企，规模不算太大，但因为走的是周志东的关系，所以胜在稳

    定。但昨天他们在电话里说得明白，并不是在拿捏，不是为索要好处，单纯只是

    因为现在国企的日子也不好过，这几年从上到下卡得都死，大部分国企，都在搞

    整顿、审查，连过去再正常不过的「小金库」都忙不迭地要撤销，以前很多睁一

    眼闭一眼的支出，现在查得都紧，动不动就要招投标。于是原本就有「无可无不

    可」之嫌，甚至带点福利性质的干部员工培训，往往会成为务必砍掉的支出项目

    之一。

    少了这两个老客户，还不至于使荣达智瑞伤筋动骨，但这让周晓荣敏锐地意

    识到，市场态势持续不佳，以其他公司为业务来源的培训公司的前景似乎到了十

    字路口。他现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了，或许整个公司都能往上跳一层；

    如果闯不过去，说不定这家公司突然就垮了。

    所以周晓荣这半年里大部分时候情绪都很紧张，他必须准确观察和判断当前

    的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，在当下现实的市场状况下，为公

    司找到接下去最合适的发展道路。是努力研发新的课程，还是招聘新的讲师？是

    开辟新的培训领域，还是索性将公司脱手变现，进入另一个行业？

    在外人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转。

    公司里有很多人觉得徐芃比他更像老总，实际上周晓荣才是荣达智瑞真正的

    主心骨。

    连徐芃自己都承认，在台上讲管理，自己OK，可真要搞经营，他的能耐或许

    还不及周晓荣的一半。所以别看他明明拥有公司近一半的股份，但除了课程业务

    以外，很少插手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一

    点作用。公司的大方向把控，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周

    晓荣手里。

    不要跟朋友一起做生意，是个众所皆知的常识。徐芃和周晓荣家里都是做生

    意的，本人也都是管理专业出身，很明白这个道理，但既然他们现在已经成了合

    伙人，那就各尽其能地做好各自分内的事，同时也要给予对方足够的尊重。

    周晓荣很注意维持徐芃在公司的地位，即便他没有任何管理层的头衔，但作

    为老总的周晓荣从没在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话；而作为后来者

    的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师队伍，极少插手周晓荣权力

    领域的事务。

    在相对最简单确有可能最复杂的男女关系里，周晓荣为他组织接风时，徐芃

    没客气，痛痛快快玩过一次程莎，但此后他再没单独主动去撩拨过她。这不光是

    因为考虑到程莎是周晓荣的禁脔，更重要的在于，她也是周晓荣一手提拔起来的

    心腹，管着对外联络最重要的客服团队。

    徐芃也从没把手伸到财务领域，甚至刻意避免和在公司管钱的女人发生任何

    亲密关系。许茜是荣达智瑞里少见的那种不是为了金钱和前途而陪老板上床的女

    人。她家境不错，在工作里求的是舒心，事实上对男人们无欲无求，但如果看对

    了眼，她对上床这种事完全不介意。好几次，她都主动地挑逗过徐芃，可就因为

    她是周晓荣放在财务部的心腹，徐芃总是尽可能与她保持距离，顶多也就是一起

    出去玩时，偶尔开开玩笑揩揩油，最亲近的一次，是上次在酒吧玩真心话大冒险

    时，让她在卫生间把自己的jingye吸了出来，这还是许茜直接点了他的名。

    彼此都把各自的位置摆正，合作起来就顺利多了。

    像关系到市场判断、道路选择这样的大事，周晓荣肯定要和徐芃通气商量，

    但真正拿主意的，最后肯定还是他自己。

    这种事，听上去好像不难，实际上做起来充满未知的巨大压力。所以，最近

    周晓荣很需要发泄，可就在他这个关键的阶段，