第53节 (第1/3页)

    她的世界转为猩红，姜承望的天地却大放异彩，狂喜压弯了他的腰，撑住膝盖喜极而泣，而后匆忙转身擦脸，怕这副没出息的情态会动摇她的信心。

    “冷老师，谢谢你信任我。从现在起我不会对你有任何隐瞒，我想应该先告诉你我的家庭状况。其实……其实我家不是开小工厂的，我爸爸是个很成功的商人，福满堂你知道吧？那就是我家的产业。”

    听到“我家的产业”这五个字，冷欣宜不觉捏紧拳头，真想当面痛斥姜家的强盗行径，隐忍的习惯发挥作用，她只露出些许不悦，这样反而更合情理。

    “我们的家境差这么多，你家里人肯定不同意我们交往。”

    “不！他们或许能在其他事情上干涉我，但婚恋是我的个人问题，任何人都无权替我做主。你放心，我一定不让你受委屈！”

    “那你要答应我一件事。”

    “你说，不管是什么我都答应。”

    “我不想和猜疑心重的人在一起，从今以后你要给我绝对的信任。”

    “好啊，我一直完全信任你的，不然也不会这么喜欢你。”

    姜承望误把断肠散当做定心丸欢喜服下，握住她的手，感觉比任何时候都富有。

    冷欣宜依然安静，眼底毫无波澜。

    以前她不明白坏人们为什么能自如地行骗为害，此刻方知有仇恨做策划就能轻而易举地制定阴谋，她要用自己的方式向仇人讨回公道，把他们一个个踢进地狱。

    洪爽以为冷欣宜心情好转，也能安心上班了。这天早上阿英拿出婚纱照请同事们欣赏，大家都夸好看，说穿婚纱果然是女孩子最美的时刻。

    洪爽和她单独聊天时受到怂恿。

    “阿爽，你也去拍一套婚纱照吧。”

    “我还没结婚，干嘛拍那个。”

    “没结婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。现在好多单身女孩都去拍的，青春不等人，过几年胶原蛋白流失了再拍就没现在好看了。”

    此话貌似在理，可上万的费用令人犹豫。

    阿英又递点子：“微信上很多小型的摄影工作室，费用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的试试，效果好再买升级套餐啰。你还没拍过艺术写真吧？就算不拍婚纱的，也该拍一套普通的留作纪念嘛。等你老到连镜子都不敢照的时候，就全靠年轻时的照片找安慰啦。”

    女性艺术摄影市场长年火爆，年轻姑娘几乎人手一册，用以记录青春倩影。

    洪爽被阿英说得心动，考虑跟个风，午休时上网按图索骥，轻松找到一家榕州本地的小型工作室，订了一款售价788元的户外婚纱照套餐，约定星期天出外景。

    吃完午饭回到银行，保安说有人找她，是上次换假、币的老农。

    “小妹，那天真谢谢你那位朋友，我孙子的学费已经凑齐了，我今天是专程来还钱的。”

    洪爽原以为他是骗子，难得竟能守信，不过他还的不是现金，是一大口袋三华李。

    “不好意思啊，我为了给孙子交学费，所有钱都花光了，只剩下这些李子，总共100斤。我按成本价算的，一分钱没赚，还多送了几斤。麻烦你跟那年轻人解释一下，我真的很感谢他。”

    李子货真价实，洪爽不疑有他，只是如何处理这些李子，估计够冷阳伤一回脑筋。

    “有什么可伤脑筋的，拿去家家乐让好叔帮我卖掉啰。”

    冷阳接到通知前来，轻松敲定方案。

    洪爽说他想得简单：“最近李子烂市啊，你卖多久才能卖完啊。先说李子保质期短，有坏掉亏损可别赖我们。”

    冷阳拿起一颗李子看看闻闻再咬了一口，点头道：“这李子品相好，味道也不错，应该很好脱手。看着吧，你下班前我保证能卖光。”

    他十拿九稳，洪爽很想知道他会出什么奇招。冷阳不肯透露，她憋到6点，下班后直奔家家乐，水果柜台上不见三华李的影子。

    “老豆，冷阳说要拿100斤三华李过来寄卖，他来过吗？”

    “来过啊，早卖光了。”

    提起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。

    “他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”

    李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。

    再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。

    晚上洪万好请冷阳到天