第168节 (第2/2页)

作商铺，现在却突然改了意见。

    为了把鎏月酥的名头打出去，最好的办法，还是要生意火爆，要想突出生意火爆，对于镇这种规模来说，与其三家一起卖，不如就只跟一家合作。

    反正生意好的话，一个镇的需求量由一家店包揽也是一样的。

    而且这次是不用固定量，鎏月酥又不会坏，有多少需求，她们就供货多少。

    许念念道：“既然是他们不愿意，那就不用继续去谈，咱们目前的办法，就是稳住这三家合作伙伴，以后固定跟这三家合作就行，但是另外没有谈到合作商铺的小镇，还得继续谈，只需要保证每个镇有一家合作商铺就行。”

    李清水明显愣住了：“不是一开始说好每个镇至少三家合作商铺吗？”

    许念念把她刚好改变主意的想法告诉了李清水。

    李清水一听，也觉得是这个道理。

    但是许念念也没有把话说死，只说先看情况。

    至于还没有找到合作商铺的小镇，许念念给李清水支了个招。

    让她先和别人商量，免费给对方提供100个鎏月酥销售，都卖出去的情况，就让对方把钱结给李清水。

    5天之内如果卖不出100个，这100个的进价，不用对方支付。

    李清水一听，觉得这是个办法，都免费送上门了，哪里有人会拒绝，肯定会一口同意呀。

    可是还有个很严重的问题：“那要是卖出去了，对方还耍赖说没卖出去，不给钱怎么办？”

    许念念摇了摇头，笃定的道：“不会，没有哪个生意人目光会短浅到这种地步，如果能卖出去，证明这会是一笔不错的收入，如果对方还想靠着咱们的东西赚钱，就不会为了这点利益亲手折断后路。”

    “退一万步说，如果对方真的目光短浅到这种地步，那也是对方的亲损失。”

    李清水有些糊涂：“你这话说的很有道理，可是念念，这样咱们也亏呀，对方损失，我们不也没收到钱吗？”

    “舍不得孩子套不着狼，我们要想赚钱，不能什么都不付出，我们运气总不会这么背，遇见的都是没眼光的无赖，总有目光没那么短浅的生意人不是吗？”

    “况且现在是我们急着找合作伙伴，站在被动这一方，吃点亏不算什么，等对方尝到了甜头，到时候就是他们求着我们供货了。”

    许念念自信的说道，为了打通第一战，也为了让李清水放心：“如果真遇到对方耍赖的情况，所有的损失，由我来承担。”

    她把所有的利弊都分析清了，李清只要不是个傻子，就不会理解不透。

    两人合作，一开始就已经说明白了，由她做整个南城县的代理，许念念只负责给她供货。

    下面的合作商，得由她自己去搞定，李清水是个明白人，许念念肯给她出主意，已经很不错了。

    实际上这些都是她要去做的事情，不然她凭什么做南城县的总代理。

    就鎏月酥如今在县城里的火爆程度，谁看不透里面的商机。

    都已经有好多家店铺老板去她店里打探过好几次供货商了。

    李清水也不占便宜：“既然这样，遇到的损失，由我来承担，你都给了我两毛钱的进价，哪里还能让你承担损失，不能啥都让你来，不然我凭啥做这个总代理。”

    许念念笑了笑：“自然不可能什么都不让你干，损失我来承担，你要做的，是找人辅助那些店家销售。”

    “还辅助？”李清水哑然：“那不得还花钱吗？”

    “所以创业前期都是投资呀。”

    许念念笑着说：“鎏月酥价格卖的贵，就那些镇上的小店老板，不一定懂得销售的套路，你找几个人，培训一下，去帮助他们，咱们的目的，是要让更多的人尝到鎏月酥的味道，从而想去花钱购买，而不是让别人因为价钱打退堂鼓。”

    “成，这事儿交给我来办，损失我也一并承担，不过念念，姐得先把丑话说在前头，只要我不违反和你的约定，这南城县的总代理，就只能是我。”

    “没问题。”许念念答应的爽快，这就是她格外欣赏李清水的原因，有一说一，有二说二，还进退有度，知晓分寸。

    关键还有一颗精明的头脑，只不过是因为生存环境局限了她的思维而已。

    送走了李清水，许念念深吸了口气，忍着脚痛去医院买药油。

    今天站的时间比较久，脚又开始痛了，关键药油还被她用完了。

    那药油就一小瓶。

    都不够用几次。

    为了避免许大伟担心，许念念没告诉他她是去医院拿药。

    毕竟以许大伟的性格，肯定会跛着脚跟她一起去。

    出门的时候，告诉许大伟她去店铺里看看。

    因为脚痛，许念念走走停停，都到医院门口了，还得坐在外面长椅上休息一会儿。

    不然再继续下去，脚肯定得废掉。