第63节 (第2/2页)

夫妻讲解公司的装修产品、装修工期、装修报价等事宜。

    小面团一见到邵远就乐颠颠地叫爸爸。

    小面团的爸爸把她的脸蛋扳回去对着自己，说：“月月，我才是爸爸！”

    邵远清清嗓子，清下去那股莫名想要脸红的冲动。他问月月爸妈，房子多大，比较喜欢什么风格的装修。

    月月mama眉目间有了点轻愁，说：“我们的情况是这样的，我们俩都是外地人，在北京打拼了很多年，终于攒够首付买了套房子，九十平米。我们几乎把钱都拿去交首付了，此外还要每月还一万的贷款，所以我们用来装修的钱其实真没剩下多少，但我们又不想把房子装得太简单。所以我们想问问看，有没有哪种风格是性价比比较高的？就是既能省钱，但装修又比较有档次？”

    这样的诉求谷妙语从入行就开始听了。很多人都想花低档位的钱做出高档位的装修。

    条件好的人的烦恼是，我今天是吃鱼还是熊掌呢？而条件没那么好的人的烦恼却是，我能不能既吃鱼，又吃熊掌？

    ——往往条件越差一些时，人越容易贪心一些。

    谷妙语告诉月月mama：“您先把您想怎么装房子的基本要求告诉我们，我来给您算下标准报价，算完再尽量给您打出一个最低折扣。”

    月月mama告诉谷妙语，地板瓷砖墙漆等等，她都想用最好等级的，毕竟家里有孩子，好东西更环保一点。说到这里谷妙语是同意的。但月月mama又说，你看我家宝宝和你这么投缘，谷设计师，这些材料你能不能按照中档价位给我算？

    谷妙语的确和小面团很投缘，但那些材料的价位却是没人性的，它们不会和谁讲究投缘。

    谷妙语为难：“我可以给您尽量申请折扣，但把高档材料的价格降一个档次，按照中档价格去算，不只是我们，其实连厂家也是要亏的。所以这个价格真的给不来。”

    月月mama一脸难过。

    谷妙语看着她难过差点自己也跟着难过。

    邵远捏了捏她的肩膀，让她别冲动，别因为月月mama的难过就冲动开口答应了什么。同情可以泛滥，但账目是没有七情六欲的，出现差价以后可就得她谷妙语自己填补了。

    谷妙语稳住自己。

    月月mama看自己的难过没有在议价过程中奏效，改为抱起月月，让她面冲着谷妙语。

    她对月月说：“月月，跟阿姨说，咱们家没有钱，让阿姨给咱们便宜一点吧！”

    她一边说一边摆动着月月的两只小胳膊，像在cao纵一个傀儡小人儿一样。

    谷妙语在那一瞬间心里非常不舒服。

    她实在不想看小面团被她mama拿来当讲价的道具。

    邵远体会到了她的心情，他替她对小面团父母说：“月月的爸爸mama，假如现在这个价格你们接受不了，那就只有两种方案，一种是砍掉一些项目，比如橱柜浴室柜这些；再有就是从高档材料换成中档的。”

    月月mama马上愁眉苦脸起来：“那怎么行呢？你们不包橱柜浴室柜，我们自己另外配的话，还是要花钱花功夫的。材料也不可以降档的，家里有孩子呢，我们得给孩子用最好的！”她说着又冲谷妙语举举月月的两只小手，“你说是吧，月月？”

    邵远替谷妙语做了决断：“月月mama，按您说的档位和价格，我们真的协调不来，很抱歉。按照您的实际条件，其实选用中档材料也是可以的，装修完多放几个月味道多散一阵子甲醛，也就没什么问题了。”

    月月mama一副快哭了的样子，好像有人欺负了她一样。

    “这不行的呀，中档材料要放好久好久的味道，我们租的房子要到期了，我们着急住进自己家的呀！我们哪里还有那么多钱一边养孩子一边还房贷还要一边交房租，这样生活压力实在太大了……”

    看着月月mama泫然欲泣的样子，谷妙语差点就要跪下认错了。虽然她并不知道自己该认什么错。

    邵远按住她肩膀，他的手掌稳住了她。

    月月爸妈带着月月起身走了。

    临走前月月还呲着小牙冲她和邵远笑嘻嘻地摆手再见。

    等那一家三口走远，谷妙语叹口气。

    “我不怕跟厉害的人打交道，我就怕跟弱不经风的人打交道，说点什么都像我在欺负人似的。其实是他们在为难我啊啊啊！”

    邵远纠正她：“月月mama一点都不弱。她只是比较擅长用我弱我有理做道德绑架。”

    说不上为什么，谷妙语想着月月冲自己叫mama的可爱小模样，就有一点点难过。

    孩子那么可爱，可惜那份可爱有时会被她mama拿去做攻心的筹码。

    下午的时候，谷妙语独自一个人去几个客户家的施工现场查看装修进度。

    检查完最后一家时，她接到邵远的电话。

    邵远在电话里告诉她：“你要不要回公司一下？月月家的装修被涂晓蓉签下了。”

    谷妙语赶紧打车回公司。

    涂晓蓉自从元旦以后好像走了背运，签单业绩一直不太好。公司很多同事都说这是运势的此消彼长，谷妙语崛起了，涂晓蓉便没落了。