第20节 (第3/3页)

我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”

    已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。

    他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

    一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。

    谷妙语：“你那些话说得真棒！”

    邵远：“你的设计图做得真好！”

    谷妙语：“我们是在商业互吹吗？”

    邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。”

    到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。

    “你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。”

    “老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。”

    “你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。”

    “你说……”

    邵远不想听“你说”了。

    他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。”

    他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”

    谷妙语目瞪口呆地看着邵远。

    他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。

    她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。

    现在邵远给她带来了这个思路。

    在追求利益最大化的时候，良心不能丢。

    可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。

    其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。

    她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。

    电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！”

    话筒里传来高大哥郎朗的笑声。

    谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。

    电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！”

    邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！”

    第18章 真正的逆袭

    第十八章真正的逆袭

    谷妙语端起咖啡杯，和邵远的一碰，很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。

    心里美，吃黄莲都会吃出甜来。

    她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。”

    邵远微皱眉偏下头。

    谷妙语问：“怎么了？”

    邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。”

    谷妙语噗地就乐了。

    “中央处理器都没有你想得多。”