第43节 (第4/4页)

装厂就是他一手创办的，你们看到的小伙子是郁经理，也算小老板吧。”

    大老板小老板，一听就知道他们什么关系了，陈家夫妇不在意这点细节，他们知道欣荣女装不是小打小闹，背后还有超过一千人的工厂顶着，这就行了，陈叔叔朝许昕华他们竖起了大拇指：“你们大老板了不起啊，规模这么大的工厂，跟国企比也不差了。”

    也不知道是交心了，还是汽车的魅力太大，下车的时候，副驾驶座的陈阿姨拉着许昕华，期期艾艾的问：“小许啊，你之前说要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一时间收不回来的人，能不能做呢？”

    许昕华请他们介绍朋友，说了好几个理由，后来又说为了加盟商着想，也是保证合作的确定性，第一批加盟商只考虑自己有商铺的客户，一来不用再为选址烦恼，二来加盟商用自己的商铺，就节省了很多投资成本，赚钱并不含糊，这样一来加盟商也高兴，合作关系更加稳定密切。她这才找到了他们夫妻，他们自己有商铺，想必有更多的渠道认识其他有商铺的朋友。

    其实许昕华这个理由也不算忽悠，因为她知道，加盟费不好定位，定高了把合作者拒之门外，定低了自己又吃亏，再说之前她做规划的时候，郁白文已经透露出选择占股的合作方式，郁父也没有表态，很有可能代表默认，如果最后真这样，有商铺的加盟商不用交加盟费，只需要准备装修、人工和订货的资金，许昕华相信不会有人拒绝。

    对于陈阿姨的问题，许昕华笑道：“阿姨想多了，我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群，等合作局面打开后，就不会拘泥于这种小事了。到那个时候，想必没有商铺的客户，也不介意多投资一点钱，来和我们合作。”

    陈阿姨觉得她说得很有道理，这才放心的上楼，走之前还招呼许昕华，她家在四楼四零二，让她有空就来她家吃饭。

    “经理。”回去的路上，小陶百思不得其解的问，“为什么你要暗示房东太太，先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作？那个时候咱们已经不在深市招加盟商了啊。”

    这话都不用许昕华作声，孙爱国已经在解释了，“我们不再在深市开加盟店，不代表不能在深市继续找加盟商，只要他们自己愿意，海市，莞市都可以去。”

    小陶大开眼界：“这样也可以？”

    孙爱国只是“嗯”了一声，其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候，他也想问小陶同样的问题，只是等他默默消化后，就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕，这才意识到没什么不可能。

    许经理只是花了顿饭的代价，就能让陈家夫妇这对“地头蛇”积极主动的帮他们介绍客户，而且在许经理的忽悠，陈家夫妇已经认为和他们利益一致，基于某种心理，他们除了介绍客户，还会不遗余力的帮他们游说——孙爱国做过业务，知道有时候朋友的一句话，抵过他们业务员唾沫飞天。

    干了近十年，居然抵不上人家一个小姑娘老练，孙爱国自叹不如。其实他不知道，在许昕华上辈子，这种套路也快被网上扒烂了。

    有一年高中同学聚会，在售楼中心的同学就现身说法，亲口帮他们揭开了一个套路——如果客户看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客户本人管用，不过老同学举的是一个无良朋友的例子，她说那个时候她刚毕业，天真单纯，客户的朋友已经在暗示她给点好处，就帮她一起攻克朋友，她都听不懂，还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客户乖乖交了定金。

    然后许昕华那位天真单纯的老同学，从此打开了一扇新世界的大门。

    这个故事便给了许昕华灵感。

    下车的时候，许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶，主要是小陶：“以后跟客户接触的时候，千万别说深市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。”

    孙爱国和小陶应下后，许昕华又道：“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜欢揽功劳的人，当然也不喜欢揽功劳的同事，这次她带孙爱国和小陶见客户，下次他们见客户也要适当的带上一两个，她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户，到时候一样要分组行动。

    许昕华不指望他们各个击破，能练练手就不错了。

    接下来的日子，许昕华果然没去见客户，而陈家夫妇也很给力，截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候，陈家夫妇已经介绍过十来个客户，资料报到许昕华这里，许昕华从中选出了五户作为重要客户。

    许昕华给他们的目标是分阶段的，第一阶段是打好关系，预约考察，不管怎么说先把人骗到羊城，总能捞到一两个头脑发热的。