第二百二十四章 发展计划 (第1/2页)

    素素妹子也落落大方的跟陈馨打了个招呼。不过她的目光中还是有着审视的，毕竟跟自己男朋友的关系如此之好，是个女人都会觉得有问题对吧。

    “那就先去办公室吧，等这边聊完我还要跟老师回一封邮件。”

    刘春燕刚好给中层管理者们开完了会，还没休息呢，就看到陈馨领着雷邦和一位不认识的女士进了自己办公室。

    “哎呀呀，真是及时雨。”听到申素素是银行的信贷经理，刘春燕顿时眼睛一亮，“我们厂正好在计划搞一个新项目，就是资金的问题限制了发展的进度，如果能得到银行的支持，我们这个项目就能马上投入cao作。”

    这个项目其实还是陈馨给他们递的点子，让他们除了罐头之外，也开始尝试多样化的生产经营。比如小袋装的零食，像话梅啊，秘制陈皮啊，山楂糕什么的，每一小袋装的不多，基本就是两三口的量，然后定价一致，这样人家在买的时候，就可以挑很多品种组合购买。看上去每样的销量不多，但实际上总的销量只高不低。

    关于这个点子，是春节的时候陈馨就跟刘春燕说了的，这几个月来，刘春燕让市场部的员工们去合作的超市和零售店做了调查，感觉很有可为。

    “现在我们缺资金和机器购买的渠道。”刘春燕也不拖泥带水，直接道出自己感到为难的地方，“资金其实缺口并不大，我们现在在逐渐减少水果罐头的生产，增加了一条生产线专门做农产品的罐头，今年前四个月销量比去年后七个月提高了整整两倍。今年第一季度的应收款已经收回了绝大部分，只有水果罐头压得比较多些，所以我们下半年的主要目标就是抢占零食市场。”

    至于生产设备，其实不是没有找到，但是找到的两家都有各自的问题。刘春燕比较偏向原来的国营厂生产的设备，但是国营厂的设备笨重，而且价格要高两成。另外一家是江浙一带的民营厂的设备，价格低，但是返修率比较高，照陈馨的话来说就是要拼人品。人品好的一年也难出一次故障，人品不好的说不定三天两头都在返修。但是这家的竞争力就在价格上，且第一年厂家提供上门保修服务。

    雷邦拿了刘春燕提供的两家的设备宣传单后说他回去了解一下，有结果就给她打电话。

    至于申素素那边，只要他们能拿出具体的计划和市场分析，她提交给相关部门进行风险分析，能通过的话就没有任何问题，而且他们厂的信誉很好，有地方政府愿意提供有限担保，所以通过的可能性很大，而且审批的资金也不会少。

    “如果能把设备定下来，你们打算怎么扩建？”

    “我跟镇上的领导说了，如果资金和设备到位，我们就把厂西面的那块地也租下来修建成厂房，然后这边的丘陵会修建一批职工宿舍。因为按照我们的发展规划来看，设备基本是保持二十四小时不停的，当然，会选择错峰时间进行日常保养。这样的话就需要工人进行三班倒，宿舍必须要有，夜班和大晚班的工