第121章：锥子 (第2/2页)

 刘一勇摆摆手示意白一城入座，眉头紧锁，缓缓道“一城啊，前几日电话中，我对你说要做好年底业务冲刺的工作准备，不知道你有什么想法？”

    白一城不慌不忙地问道“刘总，年底枫州支公司的业绩任务是多少？”

    “五千万！”

    “五千万？省公司要的太狠了吧！枫州支公司的销售业绩可从来没有突破过三千万！”旁边修剪罗汉松的盲人王叔插了一句。

    刘一勇点点头，对着王叔说道“养殖罗汉松讲究因树造型、因材施艺，带队伍干销售更要讲究‘量力而行’，当前枫州支公司销售队伍的状态和体能不足以支撑五千万的业绩任务啊！”

    白一城借着话题把上周在营业厅和市场上的所见所闻所想都一五一十的汇报了出来。

    刘一勇坦言道“不瞒你说，枫州的销售队伍远没有省城那样成熟，新客户经理销售技能薄弱，老一些的客户经理小富即安，没有太高的追求，另外枫州的老百姓骨子里信赖传统银行理财，对定安集团的理财产品没有太大兴趣。没想到一个礼拜的时间，你就看到了枫州支公司的经营短板。”刘一勇做了个深呼吸，“公司面临的现状，不是一朝一夕就能解决的啊！”

    白一城直言道“刘总，我有一些不成熟的思考意见……”

    “什么成熟不成熟的，说来听听嘛！”

    白一城翻开日记本，认真的汇报道“刘总，当前枫州支公司产品线略显杂乱，新人学习能力有限，一天半的时间学习十多款产品，用培训班客户经理的话说，就是熊瞎子掰苞米，掰一个，丢一个。如果想提升新客户经理的销售业绩，产品体系和培训课程需要精简改良。我调研了不同年龄段的销售人员，提炼了客户经理的学习需求，总结来说就是让销售人员学会四讲讲行业，讲公司，讲自己，讲产品。所以课程的改进需要从这四个方面进行。”

    白一城说到一半，盲人王叔在旁边赞赏道“精辟！白秘书总结的很精辟！讲行业是告诉客户改变理财观，讲公司是介绍定安集团的综合实力，讲自己是包装自己让客户信赖，讲产品则是最后关键一环。销售逻辑往往被忽视，队伍总是单刀直入直接向客户讲解产品，导致销售成功率持续走低。而白秘书反映的产品种类多也是金融营销的诟病。”

    刘一勇盯着白一城，若有所思的道“继续！”

    “至于刘总刚刚提到的销售人员没有太高追求，小富即安的状况，我打算筹建一个荣誉组织，名字叫枫州名人堂，只要每月达到对应的销售业绩，就会享受对应的荣誉，初步规划有登报表彰、公司月度表彰、实物奖品、旅游激励等等……”

    听完白一城的工作想法，刘一勇缓缓道“有才能的人，就像一把锥子，放在口袋里，它的尖儿很快就能冒出来。当初你来枫州之前，我特意打电话询问过马总，马总对你可是赞赏有加啊！我听别人说你是靠着做视频的技术博得了马总的欢心，从近期你的表现看，真是谣言不可信啊。”

    白一城踌躇满志的又把产品精简改良的落实计划一一展开说来

    刘一勇听后很是满意，最后谨慎的说道“一城，你的建议我会采纳，我作为枫州支公司总经理，牵一发动全身，我的每一个决策都会牵扯很多干部和员工，当前省公司的‘狂奔行动’大战在即，产品改革这件事先放一放。枫州支公司的五千万业绩任务可是不小的难题啊！”