第108章：能者多劳 (第1/2页)

    定安集团下半年最新投资理财产品即将上市，朱总组织市场部、培训部、客户开拓部的经理和室主任进行了一次战略研讨。

    当前，朱总代管奉市分公司，他时时刻刻都琢磨着如何干出一番政绩，可谓是削尖脑袋往上钻。这次新产品上市是绝佳的展示自己管理才能的机会，如果运作得当，这将是他争取总经理位置的重要砝码，对于集团高层领导来说，公司盈利才是最终目的，所以新产品销售是考量干部硬实力的试金石。

    朱总正坐会议室领导席，其他参会干部分列两侧。会议开始，朱总官威十足的讲道“公司下半年新产品即将上市，如果按以前的路子常规推动，我想客户经理的销售活动率最多能到60，产品的销售业绩与很多干部的绩效奖金都有关联，所以这次新产品的推动要再上一个台阶。我把调子定的高一些，高目标高达成嘛，新产品销售活动率目标要做到100。每位客户经理都要至少销售一单，这件事各位怎么看？”

    朱总用下巴点了点培训部邓志远“小邓，你先说说看。”

    邓志远主任做培训出身，演讲口才了得，流利的说道“大家好！我抛砖引玉，简单说一下我的看法……”

    邓志远的抛砖引玉足足抛了十多分钟，多是推动假想，缺少真材实货，朱总皱了皱眉，打断道“好，我了解了。徐国庆经理，你讲几句吧！”

    “朱总，为了实现销售活动率100的目标，培训部会加大加密培训场次，保证全员参与训练。”培训部徐国庆经理沉稳内敛，言简意赅。

    朱总满意的点点头，然后对张洪涛温和道“洪涛，你有什么想法？说来听听。”

    张洪涛今天的头发乌黑锃亮，远远看去，活像一个抹了油的黑砂锅。他端正了身子，认真汇报道“尊敬的朱总，各位领导好！我认为‘志不立，天下无可成之事’，这次新产品的目标一定要坚决，如果真能实现100的销售活动率目标，奉市分公司在全国可算扬名立万了！那可是奉市分公司全体员工的荣誉！”

    虽然面子哥张洪涛油腔滑调，但朱总听着很舒坦，说了句“不错”，然后看了看程向前“到你了，程经理。”

    以前朱总都称呼程向前为“向前”或者“向前经理”，今天“程经理”这个称谓故意拉远了二人的距离。

    程向前晃动着大脑袋，一本正经的说道“领导，我认为新产品上市可以向营业单位和客户经理提一些高目标，但要多投入一些方案奖励，只有加码才有达成的可能，否则只能是空欢喜一场。”

    朱总脸色不悦，眉毛一挑，板着脸说道“程经理，你说的‘投方案，拉业绩’的方式已经过时了，这是明显的粗放式经营，我们要学习沿海发达城市的管理思路，要走精细化的营销路线，要向管理要绩效，不能一味的靠方案赚业绩！”

    坐在程向前旁边的白一城深知100的目标只是假想，纵观全国各家单位，绝大多数营业单位都是靠着管理平台稳扎稳打的逐步提升