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我们就敢白送。”

    这是因为人都有贪小便宜的心理。

    宋疏桐还给岑子昂列了个上京的富豪贵族名单，告诉他哪些府邸里的女眷，又有钱又爱买，可以送货单去。哪些人家是又刻板又抠门，内里穷酸徒有花架子的，送去也白搭。

    这就叫有的放矢，精准营销。

    岑子昂试着小范围地送了几家，果然非常奏效，端午节的时候，一天的销售额超过了前一个月整月的，之后的每个月都在疯涨。

    岑子昂是极有商业头脑的人，尝到了甜头后自己琢磨着举一反三，各种套路层出不穷，岑记的几家百货行从此彻底在京城打响了名头，开始大展拳脚扩展商业版图。

    很快，京城的富豪们甚至以拿到岑记的货品册子为荣了， * 若是哪家没有被送到的，还特意上门来买一次东西，留下地址让送货上门，以此暗示岑记的掌柜下个月别忘了送货品册子。

    李碧莲手里拿的这份正是七月份的岑记货品单，因为这个月有七夕节，所以岑子昂这一批从江南进的货，以女子用物居多，钗环首饰、胭脂水粉、锦缎丝绸……应有尽有，还有一些孤品的珠宝，可遇不可求。

    “你这人怎么如此贪得无厌，两头好处都想占着！”李碧莲正看得仔细，宋碧荷却突然来抢，她立刻合上了纸折子藏在怀里，不耐烦地回房了。

    到了天色擦黑的时候，孟氏带着盛装的宋碧荷坐上马车去宫里，宋丞相中午就没回来，只叫书童传了话，说衙门里事多，他下衙直接进宫了，不必等他。

    李碧莲火急火燎地吃了晚饭，叫了一大堆丫鬟婆子跟着，也上街去了，一来是今日街上热闹；二来，她怕相中的好货被别人挑走了。

    宋疏桐听完了妙菱打探回来的消息，高兴道：“我故意让岑子昂把李碧莲喜欢的东西放在几家不同的门店里，今天她有的逛呢，你快收拾收拾，咱们也走。”

    宋疏桐和妙菱翻了墙出去，小猫早已带着人在外头等着了，还牵着两头小毛驴给她俩骑着。

    见了宋疏桐，小猫道：“桐老大，今日几家店里都忙得脚不沾地，岑哥把我哥留下来帮忙生意了，他说我机灵些，让我过来听你使唤。”

    宋疏桐点点头，好奇地去打量那两头小黑驴。

    她没骑过驴，不过驴子性格温顺走得慢，又不太高，所以她大着胆子骑了上去，觉得很有意思，忍不住咯咯直笑。

    妙菱简直没眼看，硬把她硬拉了下来：“小姐，你怎么能这么骑驴呢，女子都是横着坐的。”

    小猫也道：“咳咳，可以略微矜持些。”

    宋疏桐只好不情不愿地下来，横着坐上去。