八十五章 (第1/2页)

    王志看着口口香的销售报表不由得佩服起了田宗明，真是销售人才。

    南北主要省市短时间内全部拿下，销售渠道也逐步建立起来，用现金奖励的方式砸出了几个金牌推销员，优秀的销售人员也在调动升职到总公司，这样便于总公司控制分公司。

    在销售额和利润稳定的情况下，田宗明跑马圈地的开始建立分厂和仓库。

    现在田宗明准备做到最后一步，控制成本，准备开始去原材料产地，投资本地的原材料种植，使它们规模化、产业化，甚至投资了几个农业大学的育种培育研究室，也得到了当地政府和农户的欢迎。

    王志想象着几年后使用大众化的价格，高占有率的市场，习惯性的消费，再加上迸发的改革开放的经济红利，这个口口香已经可以说是成功了。

    于丽不解的看着王志说道“一袋几毛钱的生意，你怎么那么感兴趣？”

    王志看着于丽说道“一袋口口香，除了所有的开支，我纯利润赚两分钱，3亿人每半个月或者一个月，买一次我赚多少？”

    于丽笑着说道“按照你算的是六百万，但这对于你来说不算多呀？”

    王志接着说道“公司会雇佣多少人？有一个多大的营销网络？横跨了国内的省市乡镇，你有了这个销售网络可不可以卖点其他的？”

    于丽恍然大悟的说到“你是在组织自己的网络销售渠道？口口香只不过是你建立渠道的本钱，以后别人就算是学你建立销售网络，没有像口口香这样的产品支撑，那么营销渠道的铺设，花费的人力和财力也是巨大的？”

    王志笑着说道“将来依托“口口香”的营销渠道，做自己产品或者别人产品的营销公司也好，甚至做货运的快递公司也是能赚钱的。物流货仓经常是地头蛇才能建立起来的，现在内地严打，咱们趁着治安环境好，要尽快跑马占地，建立自己的货仓和渠道。”

    于丽掰着王志的后脑勺说道“我看看，你的脑子怎么长的？你是怎么想到这些的？”

    曾经的“娃哈哈”依靠著名的“联销体”模式，在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。

    渠道为王对于做生意来说永远不会过时，过时的只是我们没跟上潮流。“娃哈哈”虽然后来被兴起的网络传媒搞得有些焦头烂额，但是它本身已和经销商的利益融为一体，离开经销商，娃哈哈很难到达庞杂零碎的终端，因此砍掉他们无异于自毁。但是这种模式，在未来三十多年的时间内是绝对领先的。直到阿里巴巴、淘宝、京东、某多多、苏宁易购这些网络销售模式横空出世。

    王志摸