第63节 (第3/3页)

心慌意乱的答应,老板是老板，他只负责执行。

    孙军带着人连夜赶到s市,这个超新地产的王总,和他们老总关系好，在s市地产扎根了好几年。

    他心里其实觉得,根本用不上这边提供的人,但到地方一看,原来王总的阳光公寓和夏婷的巴黎时光离的并不远,抢夺的是同一受众。这下他明白了自己老狐狸老板为什么这么安排。

    楼盘销售这些,比营销，毕竟得有个竞争对手才好下手。

    王总自然没意见,孙军觉得，要不是王总认识自家吴总好些年，一般这种事情,人家都会以为是自家老总老糊涂了，哪里有人贴钱帮人家搞营销的。

    他和阳光公寓市场部的人对了一下，知道夏婷那边目前没动静，他们那边人事变动比较大，夏婷独木难支，在那边推行的异常困难。

    他赶紧拿出老板制定的销售策略，上面第一条写着，想办法抹黑对方楼盘。

    他问市场部的人：“那个巴黎时光的楼盘质量怎么样？”

    对方说：“和我们差不多，一个承建兄弟公司的。”

    孙军觉得这个不行，会连累王总的楼盘人家肯定不同意。又看向第二条：“那打价格战呢？”

    “我们已经比对方便宜了。”

    孙军又挪向下一条：“那广告投放呢？”

    “他们那边投放力度也不大，不过我们有消息，他们那个新上任的夏总，让投放广告，可是没有钱。他们最近正在想办法弄钱。”

    “那你们都想争抢的广告位有哪些？”孙军连忙拿出地图：“不止报纸上的，路牌那些，大型的室外广告，他们楼盘附近有多少？”

    老吴对打击夏婷起了执念，这次资金给的非常充沛。

    他可以包下所有夏婷想投放广告的位置，让她有钱，都没地方打广告！

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    另一边，夏婷终于等来了带自己的销售总监。

    总监金誉，今年四十出头，他是下午到的，进了办公室寒暄过后，等门关上，第一句话就对夏婷说：“我是临时调过来的，带你上手我就走。”

    他所在是以前总监的办公室，里面已经清理过，能带走的东西总公司已经派人搬了一次，但抽屉里，桌面上，还有很多装饰物品。

    他拿着旁边一个空纸箱，把东西看一个，往里面扔一个。

    夏婷早不耐烦了，连忙把积攒的问题扔出来：“现在有两个问题，一个是楼盘本身没有曝光率，一个是样板间也不行。换句话说，就是我们吸引不到客人，客人被吸引来之后，看到我们的样板间，也失去了购买欲。”

    金誉正在打量手里一个多rou植物，转了一圈，然后扔进纸箱里，回说：“这个样板间没有问题，别的楼盘，都是用的这个方案。”

    夏婷有点来气：“每个地区的客人品味都不同，这些中规中矩的设计，只是满足一般需求，我们这个楼盘，想卖出明星楼盘。”

    金誉把箱子放到地上，好像问题太多不知道怎么开口，最后他说：“你不要太心急了，我知道你做销售的时候成绩非常好，但是总监这个位置看问题不一样。你想卖明星楼盘，每一个楼盘都想把他们的楼盘做成明星楼盘，你不是唯一的一个，但是你应该想一下做总监和做销售是不一样的，你才开始做总监，你要知道你的工作室盯着整个楼盘，而不是去做产品设计。”

    夏婷觉得他简直莫名其妙，自己办公室的装饰物看不顺眼都要收拾，怎么不想想自己就在这边呆几天，对办公室有要求，对自己的楼盘怎么没点儿要求。

    金誉又说：“没有广告，你要想着从别的方法拓展渠道，出去跟人打好关系，有些渠道不是用钱，不一定用钱就可以走通，这些都是做总监的你应该现在去了解的东西。而不是把自己的时间和精力用在细节方面。”

    夏婷不耐烦地听着。

    从别的渠道扩展？出去和人打交道？有些渠道不用钱？

    她完全不知道他说的是什么渠道，这世上还有不用钱的好事？