要把战略合作伙伴当成我们的上帝 (第2/2页)

远好过单枪匹马，这意味着自己将获得更大的利益。”

    洛克菲勒之所以能拥有富可敌国的财富，除了他兢兢业业的付出外，还离不开与他人的合作。洛克菲勒踏入商场的第一天就意味着他与人合作的开始。一个人的努力有时的确比不上两个人联合的力量，与人合作，可以达到事半功倍的效果，从而更快地取得成功。单枪匹马闯荡商场的人更有可能在竞争中失败，而如果找到他人做依靠，就有可能在水深火热之中得以存活。

    洛克菲勒与摩根的合作避免了卡内基独霸钢铁行业的局面，这个例子证明，合作并不一定只是为了赚取利润，有时，它可以达到双赢的目的。在商场上，与人联合通常可以达到抑制第三方力量的结果，必要时，甚至可以合力将第三方淘汰出局。

    商场上没有永远的朋友，当合作双方有共同的利益和追求时，不管曾经有多大的恩怨仇恨都可以摒弃前嫌，再次联合。这同世界上的其他情感，比如友情、爱情、亲情等不同，只要双方目标一致，就能同舟共济。具体来说在什么时候需要与别人合作呢？当你的目标过于远大或庞大，以一己之力很难在短时间内达到时，借助别人的帮助，也许是一个更好的选择。

    美国社会学家戴维·波普诺认为：“合作是指这样一种互动形式，即由于有共同的利益或目标，而对个人或群体来说很难或不可能达到，于是人们或群体就联合起来一致行动。”合作不是凡事向利益看齐，也不是做一个十足的好人。生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。适当的竞争可以让你获得进步，但如果竞争过于激烈则有可能造成无法挽回的损失。化冲突为和气，与对手合作，也许才是最佳选择。

    合作也是一种资源整合，“整合强者或被强者整合，我们才有可能成为最终的强者”。想要在竞争中获得更强的战斗力，就要学会时刻把握事情的走向，当出现始料不及的变化时，要积极更新自己的计划，“见风使舵”，整合彼此的资源，这样才能避免触礁的危险。

    为实现共赢，需要综合运用各种管理理论、方法和经验。实践证明，下述思路值得重视和借鉴：

    1. 求同存异，寻求第三方案。这种方案不是对于任何一方而言的“最佳”方案，却是能够同时满足每个竞争者利益的最合适的方案。通过协商、妥协、谈判共同形成的第三方案，其核心是尊重双方的利益，尽可能求同存异。

    2. 资源共享，不求所有，但求所用。知识经济的发展，使人们认识到资源共享的重要性。信誉、品牌、生态环境、社会关系等都是无形资产，企业家应该树立“不求所有、但求所用”的观念，充分整合各种资源，譬如蒙牛的“先建市场，后建工厂”的理论，就是一种虚拟联合，是通过充分地利用别人的工厂和设备以及自身的管理、经营经验，从而实现强强联合，优势互补，使资源整合最优化、利益最大化的一种发展模式。

    3. 联合创新。很多大型企业，相互联合进行技术创新，创新结果共享，使投入最少化，利益最大化。在企业内部，跨部门合作也是实现共赢、减少重复建设、提高资源利用率的有效途径。

    4. 建设学习型组织。企业家要学习，企业更要学习，要学习各种管理理论。培根曾言，“熟知不等于真知”，作为企业家或经理人，特别是高层次管理者，只有不断地学习，才能从系统的、整体的、全局的、社会的角度进行决策和进行管理活动。构建学习型组织，是实现共赢的根本出路。