长远发展比短期暴利更重要 (第1/2页)

    长远发展比短期暴利更重要

    自有资本金来源于高利贷，会造成暴利倾向，加上男人的冒险心理驱使、环境的不确定，造成赌得赢的概率不大，所以越赌越大。这就是民营企业为什么冒险性大的原因所在。顺着这个逻辑走到极端的是德隆。我们和很多企业没赌死，就是因为中间认输，退出不赌了。1997年公司反省，充分意识到“原罪”问题以后就开始着手整合资产。当时控制的资产规模是70亿，但我们认输了，开始卖东西还钱，剩多少是多少；把所有和北京没关系的、跟房地产没关系的项目都砍掉，合伙人之间的变化也是“缩”的一部分，最后资产缩到16亿，终于让疯狂奔跑的列车停了下来。

    ——冯仑《野蛮生长》

    万通公司是由几个理想青年创建的，当时由于几个人都很年轻，没有多少个人积蓄，因此创业最开始的时候，启动资金有很大一部分都是借来的。在这之后，万通也始终没有摆脱这点。他们在不断发展的过程中，借贷了很多的钱。这些钱让万通有了流通的资本可以进入更多的行业。但是其产生的利息也是不容小觑的，为了能够及时还上借贷以及借贷产生的利息，有一段时间，万通开始追逐暴利。

    不过，很快冯仑等几个万通创始人就觉得这样下去不是办法，很可能会因为追逐暴利和冒险精神让企业陷入危机。于是他们开了一次很重要的反省会，发现了之前的很多错误。

    发现错误是好的，但是如果没有整改的决心，一样无法让企业回归正路。而对于当时的万通，整改的最好方式，就是压缩规模。不管是一个人还是一个企业，由小壮大都是大家喜欢看到的，而由大到小自然是很多人所不能接受的。一个人可以很轻松地接受成功，但却很难坦然面对失败。企业也一样，逐年扩大规模让人欣喜，但要收缩却是让人难受的。不过冯仑等人的过人之处就在于此。他们不仅能够面对成功，还可以坦然接受失败。在公司不断扩大的时候，他们欣喜，但要面临收缩规模，他们也并不灰心丧气。

    正是有了这份气度，不去刻意追求大和暴利，才让万通停止了不良的发展，最终走回正路。

    当时，万通的业务几乎遍布全国，其中很多都是靠借贷来的资金上马的。如果要收缩规模，那么他们就必须要放弃一些将要上马的项目，并停止一些已经上马的项目。这是一个割rou的过程。一个项目，买来的时候要花费成本，在进行过程中，要投入资金，但是如果要将之卖掉，怕就没那么值钱了，甚至连整体的投入都收不回来。因此，他们做的，其实就是一个放弃利益的过程。

    好在冯仑他们完成得很好，他们砍掉了不在北京的项目，很多都是低价卖给别人的，过程中赔了很多钱。但他们知道，这是活下去，至少是很好地活下去所必须面对的。用冯仑自己的话说就是，很多民营企业在初始的发展中都类似在赌博，用借来的钱，赌在项目上，如果所有的项目都赢利了，那么就算是赢了；如果有很多不赢利，那就会造成大批资金坏死，就输了。很多人在参与到赌博当中之后，都不肯认输，因此当出现坏死资金后，他们采取的方式是去赌更大的，借贷来更多的资金，投入到更大的、更暴利的项目当中去。

    这样的做法，可能会因为下一个大的项目赢利了