守店待客 (第4/4页)

过时间的锤炼，终究会发出光芒，淘尽黄沙始见金嘛!即便当时蒙尘，终会有散发光华的一日。

    在古玩行业里，无论是明清瓷器，还是唐宋瓷器；无论现代书画，还是古代书画；无论明清玉器，还是高古玉器；无论文房四宝，还是竹木牙角；无论古玩杂项，还是珠宝首饰，行业内都有专门研究和鉴定的高人。像卖瓷器的卢达文、卖古画和古书的邓涛、卖碑帖和新旧书的陈焕科等。琴cao千曲而后晓声，观千剑而后识器，每个人的专业知识，辩伪经验，都是自己花钱，在市场买来的教训。有知识眼力，便有经济收益，这些识别真伪的要领，商人不会外传，收徒还有先天条件和人品要求，依然沿袭着“师傅带徒弟”的传统技艺传承方式，一对一，点对点，手把手，且一朝为师，终生为师，情同父子。

    学古玩需要守得住寂寞，静得下心，吃得了苦，有“三年打杂，十年入行”，乃至“择一业，终一生”的耐心。坐冷板凳，要自甘平凡，但知足常乐，无论行情好，还是市场不旺，始终问心无愧，对得起天地祖宗，不必烧香拜佛。要敬畏古董，在看一只碗时，双手捧着，腰向下弯，像是在叩拜祖宗一样毕恭毕敬。在古玩店里，拿一件东西都不能就这么随手“单拿”，得双手“合捧”；递一样东西都不能就这么顺手“捏角递”，得“骑马过”，就像过河从桥上走一样，小心翼翼地从我这手“过”到你的手上。

    除非内部交流，或互相帮忙，鉴定也不会说真话，更不会估价。发现卖家拿出来的货有问题，店家只需要把器物的口朝下，轻轻地放在柜台上，以示卖家看着办。

    卖主说“鉴宝会专家定价多少”，商家会答，“专家用的是嘴，我们用的是钱，麻烦您出去时，帮我把门关上”。意思是专家的定价，市场不认可。无名无利的事，当今社会几人愿做？满以为撞大运了，没想到撞上一个大陷阱。找专家鉴定，说“真”，你要付钱，说“不对”你也要付钱，他说“不懂”，你会给钱吗？为了钱，专家什么都“懂”了。免费鉴定，你按专家定的价，卖给专家，专家会不会买？现场有没有人要？那么热烈的气氛，高端的机遇，你不试水，跑来冷清清的店里，刺探我的底蕴？毛病！

    卖主说“请问我这件藏品，值多少钱”，商家会回，“对不起，我不知道。要不，您动腿，再找别个问一问”。意思是，知道也不能告诉你。如果说多了，你没卖上希望的价格，会觉得忽悠你。如果说便宜了，万一卖个好价钱，又觉得骗你。左右不落好，反而坏口碑，所以卖高卖低自己看着办。

    这就是商人，任何时候不把事情做绝、做死，尽量留有余地。生意人嘛，讲究的就是人脉。套马杆的汉子威武雄壮，也会“踩雷”，也会“落坑”。懂就买，不懂就不买，在古玩市场里“不包真假”，这确实是自古约定俗成的“行规”。赝品历朝历代都有，高仿在中国是自古有之的一个产业，花小钱买了大宝贝，这叫做“捡漏”，花大钱买了赝品，叫做“打眼”，万一“打眼”，诉诸公堂的情形非常罕见。再热闹也就做看客吃瓜，看糗，商家绝不多事。各人生意各人做，不得罪顾客，也不得罪同行，人情留一线，日后好相见，方能赚得到钱。

    店家也不是不做买卖，好货都先囤了，这是远见与眼界给的高价，买进是高价，卖出必然价高。留回头客，凭的是手艺。江湖的残酷，正在于此，光有热情可不行，手艺各有千秋，收入各不相同，技艺到位，拼的就是胸襟和气度。真货不摆出来，买卖大都私下熟客交易。仿品在质地、工艺上，与真品非常神似，除了年份不一样，这样的高仿，官仿，御仿，其实也有一定价值，但在交易时另外约定，或明标价码，童叟无欺。

    例如一只仿乾隆的花瓶，如标明是“乾隆款”花瓶，一般都知道是仿古瓷瓶，但如果说是乾隆年间的货，民窑精品，或官窑御制，甚至是清宫流散，乾隆《石渠宝笈》》上的东西，就不该了，几百块买个仿品，不伤筋骨，骗取几万，就是伤天害理，骗人几十万，无疑就是犯罪。况且人外有人，一旦事发，必然招灾致祸，凡事有因果，苍天饶过谁？

    或是打着收藏的幌子，干点别的，挟带私货，另有算计。境界上不去，视野打不开，进不去高层次的朋友圈，半生都在淤泥里打滚。有的一月，挣一年的钱，有的受苦受累一年，挣不回车票钱。

    收藏者为了不花钱找个店家高手鉴定，假借卖古玩，看看商家对藏品的态度，如果不收买，便认为有可能是假货，如果问价收买，便认为是真品。其实商家一看藏品，就明白对方的来意和目地，所以仍然听不到实话。