第226节 (第2/2页)

你成熟，你不该用可爱来形容我。”叶米一本正经地反驳。

    殊不知，哪怕她脸上戴着用来装成熟的金丝眼镜，但也掩盖不住那张瓷娃娃般精致可爱的面容，反而有了眼镜的加持后，多出了另外一种斯文的萌态。

    而且在外国人眼中，种花国人普遍都长得年纪偏小，也老得很慢。

    哪怕苏丽娜·兰特，其实是一位混血华侨，也一样。

    毕竟人家从小在国外长大，是标准的外国审美。

    “好了，言归正传亲爱的，我们来谈点正事。”

    两人落座，服务生适时地送上来她们的餐点。

    “知道你不爱喝苦涩的冰咖啡，我帮你点了加双份糖奶的卡布奇诺，热的，你试试。”

    苏丽娜将叶米那份推给她。

    “谢谢。”叶米尝了一口，“很不错。”

    得到赞赏的小美人笑得艳丽而张扬：“我喜欢你的直白，要知道，你们有时候说话，有些太过于……”

    那个形容词苏丽娜不会说，叶米帮她补上。

    “含蓄。”

    “对，这偶尔会让我有些苦恼，因为我不太听得懂对方的意思。”

    “那看来我接下来该用更加浅显易懂的话语来进行我们的谈判。”

    叶米从手提包里掏出了一份文件。

    见状，苏丽娜也收敛了脸上嬉笑的神色，变得严肃起来。

    刚刚成年不久的混血美人优雅地背靠真皮椅背，摆出熟稔的谈判架势。

    “你想要从我手里拿到大笔订单，那么请问，你想以什么来打动我？事先说明，叶，我可不会因为我们彼此间的友谊而推让半分利益。”

    他们兰特家族的传统就是能者上位。

    苏丽娜成年后，拿了家族给的大笔资金出来创业。

    这一笔钱是有定数的。

    赔了，她将一无所有，只能灰溜溜地滚回家族，当一个被送出去商业联姻的洋娃娃。

    赚了，这就是她的私人资产，她可以获得一定程度上的自由和尊重，并且家族会依照她取得的成果，相应地奖励给她一些家族股份。

    那些股份，才是真正属于胜利者的荣耀。

    叶米既然第一个合作者就找了苏丽娜，那就显然很清楚对方的处境。

    她露出一个轻松的微笑，将手中的文件打开。

    “我用来打动你的筹码很实在，高质量的货品，最低的价位，还有……受大众喜爱的流行设计。”

    做服装的，除了高定时装，普通中低档女装集齐这三点，基本上销路就不用发愁了。

    不论是叶米还是苏丽娜，两人都没想要一口吃成大胖子，她们初始目标瞄准的不是竞争激烈的高档服装市场，而是庞大而有待开发的中低档市场。

    不管国内市场还是国外市场。

    先把中低档服装的销路打开，薄利多销，等有了钱，以后再慢慢转型，或者干脆另外成立一个专攻高档服装市场的新品牌都可以。

    现在，就先从眼下着手起步。

    “不得不说，叶，你的筹码可真诱人，我承认，我心动了。”苏丽娜直白而爽快地说出自己的心里话。

    她紧接着直视叶米的双眼，琉璃般的碧蓝双目一瞬间变得比刀子还锐利：“但是，据我所知，你并没有拥有属于自己的服装工厂，那么你又要怎么给我提供大量的货物呢？”

    叶米端起咖啡轻饮一口，冷静回望：“我有没有属于我自己的服装工厂，和我能不能按期按量地交出你要的货物，有冲突吗？”

    两人气势相碰，谁也不肯让谁。

    寂静逐渐蔓延。

    过了片刻，苏丽娜突然松懈下紧绷的背脊，耸了耸肩，甜甜地笑道：“不，没有。”

    “我想我们该签合约了。”

    叶米又从包里抽出一份文件，里头是早已请律师帮忙起草好的商业合同。

    “我觉得有些小细节，我们还需要再仔细探讨一下。”

    苏丽娜俏皮地皱皱鼻子，嘴上却毫不留情地杀价。

    她说得需要探讨的小细节，不过是想花更少的成本，得到最多的货物罢了。

    可惜，叶米也不是个好对付的谈判高手。

    最后两人终于磨出一份满意地合约时，互相看着对方的目光都染上几分嫌弃。

    “你走吧，去准备我的货物，在交货期到来前，我可能不会再想看到你这张可爱到让人心疼的脸了。”

    苏丽娜甩下支票，‘任性’地赶走叶米。

    对面金主，叶米表示爸爸容忍你这点小脾气。

    她收起支票，干脆利落地起身离开，顺手将这一餐的单给买了。