寒门天骄（科举） 第31节 (第1/4页)

    萧景曜看着邓掌柜古怪的表情，觉得邓掌柜更想说的是萧少爷快收了神通吧，真不能把你爹那个行业冥灯给放出来啊。那杀伤力，简直比攻城略地的敌军还可怕。

    毕竟敌军来袭还能等到我方援军，萧子敬那位行业冥灯，完全是玄学之力，让人想防都不知道从哪儿开始防，只能靠躲。

    被萧元青这么一闹，邓掌柜心里那些乱七八糟的杂念也没了，笑着对萧景曜一拱手，“不知小公子有何高见？老夫洗耳恭听。”

    说完，邓掌柜还有闲心开了个玩笑，“若是老夫听得不仔细，怕是令尊就真的要把你家的铺面改为书局，同老夫抢生意了。”

    “然后大家一起亏银子，两败俱伤？”萧景曜顺着这个玩笑吐槽，惹来邓掌柜的哈哈大笑。

    气氛正好，萧景曜顺势同邓掌柜说了自己的想法，“书局平日里的顾客，大抵可分为两类。一类为科考学子，多买四书五经等经史典籍；另一类则是富商豪绅，多买演义小说和话本，想看的就是一个个精彩绝伦的故事。若我猜的没错，话本小说这类书籍的销量，应该比四书五经多吧？”

    现在还没有销量一说，但邓掌柜立马就理解了这个词语，看向萧景曜的眼神当即就郑重了许多，认真点头道：“小公子神机妙算。”

    “哪里是什么神机妙算，不过是合理分析罢了。”萧景曜笑着摇头，继续说道，“现在念得起书的人毕竟是少数，四书五经等书，家中有些家底的人家，基本都有一套。这些都能当做传家宝，所以书局里这类书，一家只能卖一份。”

    就像萧景曜说要念书，萧元青立马把他带去书房，翻出他当年的文房用具和书籍，而萧元青的那套书籍，还是萧子敬当年用过的。据说，萧子敬也是从他爹那儿继承来的。

    某种意义上来说，也算是诗书传家了。

    这也就证明，书铺做完一代人的生意后，可能后面几代人的生意都做不了。当然，仅限于买书，其他的笔墨纸砚这些买卖，还是可以做的。

    邓掌柜听着不住点头，在他自己还未发现的情况下，他已经坐直了身子，认真地盯着萧景曜，面上再无任何对萧景曜的怀疑之色。

    能分析出书局的客源以及各类书的销量的高低，萧景曜只用了短短几段话，就让邓掌柜相信，他绝对是知道如何做买卖的。

    看着邓掌柜直起的腰，萧景曜的嘴角微微一翘，露出了一个不太明显的笑容，接着说道：“能买小说话本看的人家，家底颇丰。又因为话本故事跌宕起伏，一波三折，引人入胜，还不用他们费心去背圣人之言，所以富家子弟们多爱看，自然买的也多。”

    像萧元青还未成亲之前就买过不少话本，萧景曜在书房里看到那些数量比正经书还要多的话本，都不知道该说些什么才好。

    但这并不妨碍他继续分析，“更何况，小说话本，只要有人写，每个月都能出许多本不同的故事，并不像经史子集一样，每一本内容都是一样的。所以只要有新出的话本，必然就会有来买话本的客人。”

    现在的娱乐方式就那几种，话本小说也算是富家子弟们的一种精神食粮，对于他们而言，花个一二两银子买书，完全不痛不痒。他们随便吃顿饭，都有好多个一二两银子，根本不心疼。

    邓掌柜连连点头，忍不住追问，“小公子看得透彻，可是所有书局都是这般情况。小公子如何能让邓氏书局成为雍州书商的领头羊？”

    听完萧景曜这一番分析，邓掌柜猜测，萧景曜可能是想把经史子集类的书籍的销量给拉上去。

    正统读书人嘛，肯定在意这个。就是不知道萧景曜有什么妙计。

    萧景曜微微一笑，问邓掌柜，“下个月便是下元节，下元节之后，农忙秋收事皆毕，今年风调雨顺，城中富户人家想必又收了不少佃租，正是高兴之时。邓掌柜何不在那时办一个群英会？”

    下元节是十月十五，本来是民间祭祀先祖的节日，但民国逐渐废除，民间就将祭祖之事提