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都是按月打的，银行流水很好看，银行贷款应该没有问题。”

    过了会儿，谢佳说：“店花有好事叫我们，谢谢啊～云书府，我们算了吧。”

    首付不够？？？？料到汤盛业的首付不够，没想到谢佳的首付也不够，谢佳有什么花钱的地方吗？

    别人的私事少问！可是现在买不起，以后更买不起！书勤说：“谢佳，如果你是出于别的考虑，不买，我也不再劝了。如果只是首付不够，你和汤盛业可以提前支取淘宝提成。”

    谢佳不语。

    估计在挣扎。

    挣扎了好久，谢佳说：“好，店花，云书府带我和汤盛业吧。买95平的，单价最低的，我手头有10万块，汤差不多有5万块。”

    书勤说：“好，我去和云书府的销售经理谈价格，谈不下来我就找他们销售总监！”

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    还是睡不着，实在是太晚了，打电话不合适，书勤给鑫妈发短信：“鑫妈，你不是说要买房子吗？我要买江滨的云书府，你要不要买？”

    鑫妈秒回：“买！”

    书勤：“好，明天我再去谈谈优惠。”

    鑫妈再次秒回：“好。”

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    竟然又纠结了五个人！

    天亮，书勤精神抖擞的跳起来，做饭，吃饭，洗了个澡，雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处：十套！十套房子总该再给点优惠吧！

    卖东西的最喜欢买家回头了！肯定是特别想买，有了心魔才会回头呀。刘小雅咧嘴一笑，露出满口的白牙:“上官小姐，早～”

    书勤径直走到洽谈区，一坐。

    刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？”

    靠！显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！书勤说：“我喝正山小种。”

    没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？”

    这都没有难住！书勤只好说：“有烟。”书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。

    都说免费的东西廉价，大家便不珍惜了。书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。

    那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是免费。

    刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。”

    这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。

    “乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。”

    话术！销售的话术！

    刘小雅这个话肯定是“云书府”对买家质疑单价的统一口径。

    别叨叨这些套话了，书勤说：“五套便宜0.5个点，十套便宜几个点？？？”

    “什么？？？”刘小雅身体前倾，又开始尊称：“您要买十套？？？”

    书勤点头：“价格合适，就订十套。”

    刘小雅脑子里转：昨天进来一个大学生似的小姑娘，她好心的